大意是这是他们公司在海城推出的第二个项目，之前的商铺“中富会”已售罄，新项目即将开盘。

夏志琪原本满心抗拒，毕竟她对所有“热炒”的东西都本能地充满了不信任。

但“中富会”这三个字，还是听见过的，确实是去年卖得很火的商铺。

叶智华则听得津津有味，跟看马戏一样。

只听男销售说：“咱们新项目位于地铁边上，不超过5分钟路程就是在建的科技馆，步行15分钟是高新科技园区。将来各类企业都会入驻，员工都是高薪有购买力的人群。所以咱们这客流量完全不愁，但大家要半年后再买，铁定就买不到了。”

女销售接着介绍，大概是9月份正式开盘之类的话。

有位阿姨问：“那你们开盘价多少？”

两个销售对此避而不谈，说：“先给大家介绍我们商铺的购房选项。”

这是玩的什么把戏？

夏志琪知道这帮人要玩把戏，用套路。她之所以来，也是想看看稀罕。

果然，二人转又开始唱了，原来开发商为商铺提供了提供了四种方案购买。

全车的人此刻都很安静，每个人都屏息凝神地去听。

只听主唱道：

“一点风险都不想承担的客户，买后自主经营一年，一年后若不满意，原款退还。

愿意小试牛刀的尝试型客户，可以先租铺，一年后若满意，可原价买下。若不满意，交租8%。

追求固定回报型的客户，售后包租，包四年7%。

喜欢递进回报型的客户，售后包租四年，依次是3%，7%，10%，11%。

如果购入多套，可以单独和我们的经理谈十年包租，那样的优惠幅度更大。”

一席话说罢，车里的乘客顿时炸开了。

这也太吸引人了！

应该说开发商想得十分周到，把各户的“多种需求”都考虑到了。

之前的那位提问的阿姨不依不饶，坚持问：“什么价？”

销售们异口同声道：“年中开盘价12000/平米。”

夏志琪差点从座位上滑下来：拜托，郊区鸟不拉屎的地方，这是金铺还是银铺？

销售员们善于察言观色，捕捉到大家的表情后立即道：“我们和其它商铺不一样，和那些住宅更不一样，我们的产品是有金融属性的，投资性更强，而且是稳赚不赔的那种。”

夏志琪听懂了，这个商铺的全部手法，说穿了就是一条：“售后包租”。

“售后包租”这种事，最早兴起于广东。

据说是东莞一些卖铺的老板，喊出了12%的包租，相当于房价打折。

88折后就便宜了么？在“超贵商铺”的前提下，之前的四大方案都是坑。

每一种都是坑，都是贵买。

即便是把所谓的包租“十年”算进去，用上复杂些的复利算法，还是坑。

乘客里已经有人拿出计算器，在那里“劈里啪啦”地计算了。

可对于某些智商欠税的老阿姨，贵妇们来说，数学太难了，她们可能连算都算不清楚。

车厢里的气氛很火爆，大家纷纷交头接耳，激动之情溢于言表。

不能怪别人傻，只能说这家开发商很精明，之前售罄的商铺确实口碑也不错。

夏志琪记得穿越前她来海城旅游，曾经专门去过科技馆参观。那时候它已经开业十几年了，可附近商铺也称得上渺无人烟。

只有最外层几圈铺稍微有一点点生意，谁买谁死。

但她又不能说破，只希望叶智华不至于上当。这孩子应该不会那么笨。

车辆终于到达目的地，真是够荒凉的，用人迹罕至来形容也差不多。

不过商铺都是簇新的，远处的科技馆脚手架都拆了。

路口有一个硕大的蓝底白字的路牌，上面写着：清河高新技术开发区。

售楼处里头则闹哄哄的，看上去像菜场一样。

几乎每个来客都会被至少两个销售围住，你好不容易把这两个打发了，又换了另一组人。

完全是人海战术。

销售员就这样轮番在耳边轰炸，意志不够坚定的人，很容易稀里糊涂就付了钱。

有两个人负责围攻夏志琪和叶智华：“你们是一家吧，买一个商铺吧！简直能当传家宝，办婚礼的钱可以靠它赚，等你们有了孩子，租金可以给孩子上学，将来孩子结婚还能用得到。”

子子孙孙无穷尽也。

面对这类战术，你最好的回应就是闭嘴不吭声。

因为只要你一开口就有了破绽，就再也甩不掉这些牛皮糖，你会被死死缠住。

夏志琪的应对就是不吭声，任凭对方说破天嘴，她最多笑笑：“谢谢你。”

一点机会都不要给，不要让他们觉得有隙可乘。

叶智华似乎有些心动，他刚说了句：“我先考虑下。”

女销售两眼放光道：“哥，你还考虑什么呢，来都来了，至少付个定金，不然就被抢光了！”

这在销售战术上叫做“逼定”。

夏志琪有点焦躁，她想走。

走不了，出租车和公交车都不见一个，这年头没有滴滴打车，只能等。

售楼处这招够狠的。