又是一个早春二月，乍暖还寒。这是电话机市场的淡季，“登云”公司库房里积压了不少产品。周亚平亲自在仓库看了一遭，觉得是个问题，必须尽快解决。他直接走进副总经理柳津生的办公室。

“周总来了！”柳津生起来让座。

“柳总，别动，我们聊一聊。”周亚平在柳津生对面椅子上坐下来。

“是关于电话机销售的事情吧，”柳津生笑着问，“我正好要去找你商量这件事，还真是心有灵犀一点通。”

柳津生接着说：“市场部老陈他们昨天清点了库存，告诉我电话机库存已大大超过限量。我和他们昨天开会研究，制订了一些应急措施，其中有些事牵涉到资金问题，还需你来拍板。”

“哦，哪些事？”

“一是根据形势的发展，准备重新设计制作宣传彩页，采取遍地撒网的办法，向各个电信企业和大客户企业寄发。二是在电信内部杂志上刊登整页广告，因为有内线朋友帮忙，价格打了5折，很划算。三是为了调动编外销售人员及中介的积极性，在现有的销售奖励机制下，设立‘业务介绍奖’，我们的意见是，奖励标准适当高一点，以便有较大的吸引力。”

这些事，其实都在周亚平脑海里转过圈，因此，一听柳津生说出，马上表态：“柳总，不错，这些钱值得花，我看就按你们研究的意见办。关于奖励政策，对了，简单明了，不要叫‘业务介绍奖’，就叫‘中介奖’吧，可以把奖金标准定高一点，让他们赚些钱。你让市场部拟定一个详细的条例，在办公会上议定后即可执行。”

“行！就这样办。”柳津生高兴地说。

周亚平刚从柳津生办公室出来，肖晓堵在前面，气喘吁吁地说：“周总，二车间生产线有个女工在上班时发病了，是精神病发作，现在还在车间里胡闹，一会唱歌，一会又跳舞，其他工人都没法上班了。”

周亚平立即随着肖晓一同来到二车间。那位发病的女工早已被几个人连扶带拽带到了车间办公室，此时，她已经安静下来，瞪着双眼直愣愣地望着进门的周、肖两位领导，好像根本不知道发生了什么事情。

“就是她？”周亚平疑惑地问。

车间主任回答：“是的，她姓汤，别看她现在十分安静，但发病的时候真的很吓人。据她同宿舍的人说，她这个病已经发过好几次了，但也奇怪，她即使在发疯时，也从不打人摔物，而只是唱唱跳跳，最多是又哭又笑。”

周亚平对车间主任说：“这样吧，你安排小汤同寝室的工友先带她回去休息，我们再商议下一步怎么办吧。”

发病女工被带走后，办公室里，大家面面相觑，没人发声。

周亚平向众人扫视一遍，问：“大家看这件事怎么办？”

二车间主任忧心忡忡地说：“这件事很麻烦。我们内地厂也有过这种精神病患者，疯病发作起来，根本控制不住。而且很难治好，即使暂时治好了，以后还可能经常发作。”

肖晓接着说：“是的，这种病随时可能发作，我们又不可能派人时时刻刻跟着小汤，万一她在户外发病，发生了意外，我们无法向她的家人交待。依我的意见，必须尽快让她退职回家。”

“对，对！”众人附和。

周亚平思忖片刻，说：“确实也没有什么更好的办法，只能让她休工，送她回家。这样吧，肖经理，你们先电话联系小汤的父母，把她现在的状况如实告知，也把我们的意见告诉他们。同时，你们跟劳资部门联系，按照国家规定，以最优惠的条件计算小汤的离职工资和补偿金。农村孩子，出来打工不容易，适当放宽一点不违规。我还会跟工会说说，针对小汤的特殊情况，能否发放一笔救济金。另外，我想在公司内组织一次捐款活动，专门为小汤今后回家治病募集资金。对了，最重要地是，在小汤离厂时，必须安排两位有责任心的女同志护送，要一直送到家中，把她交给她父母为止。”

按照老总的安排，各个部门分头行动，稳健妥善地处理小汤离职回家一事。当公司护送人员千里迢迢把小汤平安送至家中，并将各类资金共计9万多元交给小汤的父母时，老两口激动得泪流满面，哽咽着说：“谢谢你们！谢谢公司！”

小汤此时处于病情稳定期，人很清醒，她十分坚定地表示：“两位姐姐，请告诉公司，我治好了病，还要回‘登云’公司。”

“登云”公司针对市场淡季采取的对策实施后两个月，效果显而易见，各地的订单纷至沓来，积压的电话机产品陆续出库，成品仓库日渐“消瘦”。

这天，陈佑福正在核定向领导汇报的销售月报表，销售员胡月琴走了进来。小胡是销售组长，其实，她这个组长手下只有一个兵，就是还在实习期的销售员唐建军。

“陈经理，现在有一个订单，是中原地区一个经贸公司发来的。说是他们那里一家大型矿山集团公司电讯线路大整顿，电话机全部更新，需要订购一万部电话机。他们是看到电信杂志上的广告才找到我们公司的。”

陈佑福一听，十分高兴，说：“可以呀，你按规定签订合同拿到我这里盖章不就行了。”

小胡面露愁容：“关键是他们不同意按常规途径走。按照我们的规矩，这是一家新客户，必须先汇货款，然后我们再发货，或者他们带汇票来我公司，两家一手交汇票，一手交货。但他们要我们先发货，待他们收到货后，再给我们汇款。这怎么行啊？”

“这是一家什么样的公司？”陈佑福问。

“叫什么‘永祥贸易公司’，注册地址是县外贸局二楼，在政府机关设办公室，看来还是有些来头。他们说自己公司是外贸局体制改革而来，也不知真假。”

陈佑福感到为难了，这样一笔大买卖，丢掉了很可惜，但如果贸然向一个陌生单位发一万部电话机，风险之大，不言而喻。想了想，还是忍痛决定：“小胡，我们不能冒这个险。告诉对方，我们是中央直属企业，信誉可以保证，他们可以先派人过来考察；另外，也可以带汇票来我公司，一手交钱，一手交货。”

胡月琴按照陈经理的意见继续与“永祥”公司交涉，但对方坚决不同意先汇款后发货的做法，也不愿意派人去“登云”公司考察，理由是他们业务很忙，为了这样一笔小业务专门派人犯不着。几经谈判，对方提出一个折衷的办法，即由“登云”公司派人运货到该公司，该公司验货后立即办理汇款手续，在该公司所在地实行一手交钱一手交货。

对于这个办法，陈佑福与胡月琴商议后，觉得比较可行。陈佑福对胡月琴说：“你起草一份合同，让他们签字盖章后寄回。然后，雇一部货车，由你和小唐押车，送货去他们公司。一定要等他们办好汇票后才交货。”

“行！就这样办。”

双方签好合同后，胡月琴以比较实惠的价格雇了一部大卡车。司机姓王，他按约把车开到“登云”公司仓库楼下装货，但无论怎样摆放，这车最多只能装得下5000部电话机。小胡心想，也好，可以分两次送货，这样可能更加安全。陈佑福听了表示赞同。

装载货物，清点数目，一切就绪。就在胡月琴带着唐建军准备押车上路时，陈佑福拦住了货车：“小胡，发给陕西那边电信局的一批产品出事了，客户说有三十几箱电话机的外包装箱破损，对方仓库拒绝在收货单上签字，没有收货单，我们也无法收到货款，怎么办？这是你主持的业务，必须由你去处理。”

胡月琴说：“陈经理，等我送货回来再去处理不行吗？”

“不行呀，”陈佑福叹了口气，“对方说如果不派人及时处理，他们马上全部退货，那样，损失就大了。”

左右为难，两人都不知如何是好。

唐建军出了个主意：“陈经理，胡姐，我看不如这样，我一个人先押车去中原，胡姐马上乘飞机去陕西，待处理完那家客户的投诉后，再飞过来。反正汽车速度慢，飞机速度快，这样，两边都不误事。”

陈佑福虽然觉得小唐刚来公司，还没有成熟的销售经验，但认为他一个大小伙子，又是中专毕业，路上一个人押车应该没有什么问题。胡月琴想想，也没有什么更好的办法，只能这样了。她在送货车离厂时，再三叮嘱唐建军：“小唐，如果我在你们抵达之前赶不到客户那里，你一定要注意，不见兔子不撒鹰，没有拿到支票，绝不能给他们卸货。”

“我知道！胡姐，你相信我吧。”唐建军信心十足地回应。

由此，小唐和王司机的车离开了“登云”，直奔客户所在地。

日行夜宿，三天多时间，汽车开到了客户所在的楼下。果然不错，这是一个县外贸局的院子，宽敞漂亮。车刚停下，并未通知客户，不知是不是已有传达室告知，立即就有两个自称“永祥”公司的人来到了车前，其中一个与唐建军紧紧握手：“欢迎！欢迎！知道你们大前天就出发了，估计这个时候应该到我们公司。鄙人蔡舒贤，忝任公司总经理。”

唐建军赶忙回话：“蔡总你好！我是‘登云’公司市场部销售员，叫唐建军，叫我小唐就行了。”

“哦，是唐先生，这么远驱车前来，辛苦了！还有这位司机同志，也辛苦了！我们去酒店吧，先住下来，再去吃饭。”

唐建军没有挪步，急忙说：“蔡总，我们先办正事吧。来时领导交待了，必须和你们一同先去办理汇款手续。”

那位蔡总有点不高兴了，说：“这都什么时候了？去到银行人家下班了。现在正是饭点，货车停在我们外贸局大院里很安全，我们吃完饭，下午再去银行办理，一点也不耽误。”

听他这么一说，唐建军也找不出反对的理由，再加上王司机一个劲地叫嚷肚子饿了，催促赶快去吃饭，他只好同意把货车停在院子里，与王司机坐上蔡总的小车，由他们另一个姓张的司机开车，离开外贸局。

蔡总带他们去的是一家豪华酒店，四个人，点了6菜一汤，菜肴都很精致，看来价格不菲。

“唐先生和王司机辛苦了，反正今天不需要开车，我们来一瓶好酒吧。”蔡总提议。

唐建军正准备反对，谁知王司机立即表示赞同：“谢谢蔡总，还真是的，这三天来滴酒不沾，馋死了，要往回开，最早也是明天的事。今天就托蔡总的福，喝一点酒解解乏吧。”

端来的确实也是名酒，“国窖1573”。

酒菜上桌，刚开始动筷，蔡总接了一个电话，回头对唐建军说：“唐先生，实在不好意思，公司有个急事，需要我回去处理一下，我就不能陪你们喝酒了。只有张师傅陪你们吃饭。”

又嘱咐张司机：“张师傅，好好陪贵客吃饭，让他们两人好好喝酒，不着急，慢慢喝，一定要喝尽兴，一瓶酒不够，再来一瓶。”

唐建军赶快说：“够了够了，这一瓶都喝不完。”

看来，这位张师傅不是等闲之人，竟然能说会道，插科打诨毫不含糊，一边吃饭一边聊天，哄得两人十分开心。这顿饭，足足花了一个多小时。

唐建军一直怀疑这个“张师傅”不是专职的小车司机。

吃完饭，那个姓张的把两人送回外贸局，直接带到二楼“永祥”公司办公室坐下，他给两人分别倒了杯茶，就找了个借口离开了。

两人在办公室干坐了半天，一直无人理会，唐建军觉得有点不对头，就对王司机说：“王师傅，我们赶快下去看看车上的货吧。”

走到楼下院子里，去看车上的货物时，两人大惊失色，车厢里已经空空荡荡，5000部电话机全部不见了。

两人立即返回二楼，他们喝茶的办公室仍然无人，再寻找其它办公室，发现这家公司总共才有两间办公室，好在另一间办公室里还坐着一位年轻女士。

唐建军急忙上前打听：“小姐，请问你们公司的蔡总现在哪里？”

那位小姐抬头瞟了他一眼，漫不经心地说：“蔡总哦，已经出差了。”

唐建军一听更急了：“刚才不是还在吗，怎么就出差了？”

“公司有急事出差这是常事，刚走的。怎么，什么时候动身还要请示你们？”姑娘不耐烦地说。

“不是，不是，只是我们的货怎么卸了呢？”

“你们不是给我们公司送的货吗，为什么不能卸货？”