两人各怀心思，都不自觉地放慢了脚步，过了好一会儿才回到家中。徐知溪躺在床上，翻来覆去许久，才渐渐进入梦乡。

两日后，孜然羊肉自热锅终于正式上新。

由于徐言松之前的宣传工作做得十分到位，再加上孜然羊肉自热锅本身就符合当地人口味，徐言松店铺的生意一大早就异常火爆，即便在他给那些大客户提供送货□□的情况下，店内依旧人来人往。

实际上，徐言松自热锅的优势目前还尚未完全发挥出来。现在，自热锅大多时候只是图个味道好吃、新鲜，等过两天商队增多，那才是他大赚一笔的好时机。

目前，店铺主要满足的是平日里离家不方便做饭的散户对自热锅的需求，而像商队这类客户，都是签订合同后专门送货上门的。

等过一两天积雪融化，安溪县的商队就会多起来，到时候徐言松也会更加忙碌。

年前就有商队打算与他合作，将自热锅带到府城去售卖。徐言松思考过后，觉得这个提议可行，这或许是打开自热锅知名度的一个好办法，以后自己去府城拓展业务也能更加顺利。

过了两日，徐言松提了一些茶叶来到安溪县商会。由于还得在安溪县继续发展生意，他原本就想来拜年，只是之前常和庚不在，所以才推迟到现在。

“常会长，新年好啊！许久不见，风采依旧啊！” 徐言松满脸堆笑地说道。

“贤弟新年好！过了个年，看起来更精神了！” 常和庚也笑着回应。

徐言松前两天听说常会长不知用了什么法子填平了自己的欠债，最近老实了许多。这次见面，他发现常会长的眼神都清澈了不少。

常和庚吩咐下人给徐言松沏了茶，随后主动挑起了话头：“贤弟，你最近的店铺生意可真是红火得很啊！我路过东城那家店时，看到排队的人怕是能有一里长！”

“哪里哪里，常会长过奖了。最近下雪，商会的人都不来了，来买自热锅的都是些散户，赚不了多少钱，还得多亏常会长平日里的照拂啊。” 徐言松皮笑肉不笑地应付着。

两人寒暄了一会儿，才终于说到正题。

“我这次来，是有件事想请常会长帮忙牵线搭桥。”

“哦？不知是何事？要是不太为难，为兄一定鼎力相助！” 常和庚拍着胸脯，一副为兄弟赴汤蹈火在所不辞的样子。

徐言松心里暗自 “呵呵” 了两声，脸上却依旧客气地笑着：“就是最近来了很多大商队，我想着常会长人脉广，能不能从中斡旋一下。到时候自热锅卖得多了，商会赚的钱自然也更多。”

常和庚眼珠一转，他心里清楚，徐言松的自热锅生意，商铺盈利并非主要部分，商铺更多的是起到宣传自热锅的作用，签订合同后单独送货的那部分才是利润大头。

他敲了敲桌子，竖起五根手指，毫不拐弯抹角地说：“牵线搭桥好说，只是我怕商会里的人说三道四。贤弟要是能匀出五成利润给商会，以后来的商队，我都帮贤弟搞定！”

徐言松其实早就有常和庚要狮子大张口的准备，可没想到一开口就要五成，这简直是要把他生吞了啊！

“我看常会长不如直接把我吞了吧！我这运营到处都需要花钱，五成利润出去，我还能赚什么钱啊？” 徐言松苦笑着说道。

常和庚也不着急，坐在那里笑呵呵地喝茶：“我知道五成是有点多了，这不是为了安抚商会的其他人嘛。贤弟要是不满意，我们还可以再商量。”

徐言松只觉得一阵无力，在定国做生意，没有官面上的背景，真是举步维艰，随时都可能被人狠狠咬下一大块肉来。

“慢慢联系商队也不是不行，我这不也是想带着常会长一起赚点钱嘛。常会长你这么做，可就不太厚道了。” 徐言松无奈地说道。

“哈哈，贤弟说的哪里话！那我擅自做主，三五成怎么样？商会其他副会长那边，我去说。”

常和庚之前欠债，最近手头依旧拮据，他其实也有点担心徐言松直接绕过他，自己慢慢去联系商队。

虽然他还能继续使绊子，但绊子使多了，难免会遭人诟病，所以便主动降低了一点要求。

徐言松眼珠子一转，心里明白还有商量的余地。

“两成，不能再多了！常会长也知道，这是个细水长流的生意，长久下来，赚的钱可不少。”

两人经过一番磋商，最终以二成五的利润分成签订了合同。常会长负责搞定商队，徐言松则负责供货。

走出商会，徐言松长舒了一口气。和这些老狐狸商量生意，可真是太累人了。

算算日子，还有四天就到徐言松计划出发的日子了。