“不过我说的再多再好，都不如你们亲自用一用，用的好了咱们就谈个长期的供货。如果咱们有机会合作，每吨我还可以多送你们五十斤。”

刘主任听到这里，已经感到很满意了，虽然具体价格还没谈，但是陈婉婷承诺肯定比黑市便宜，这样的话，价格他基本都能接受。由于气温骤降，他们这个月用煤量突然大增，其他饭店也是一样的情况，导致黑市议价煤供货紧张，优质劣质参合到一起卖，价格飚到一百二一吨。但是好的次的参合到一起的结果就是，燃烧起来烟大，渣子多，浪费的情况十分严重。

从这一车的品质来看，里面没有掺杂劣质煤，只要试用情况良好，他很愿意跟陈婉婷这里长期拿议价煤，主要是陈婉婷这里价格不但低，同等吨数还有的送。

离开滨湖饭店后，陈婉婷赶在晚上之前把小卡车送回矿场。

次日陈婉婷又见了杨科长一面。

“昨天拉过去的煤，怎么说？”杨科长主动关心道。

陈婉婷把一个铝制饭盒塞到杨科长手里，“杨科长你先吃这个，我妈一大早烙的馅儿饼，热乎着呢你快趁热吃，吃完了我跟你说。”

杨科长一早就来了矿场，因为需要盯着提货单和分配运输的事情，工人三班倒，但杨科长就一个，因此他每天都来得早，早饭基本是等着食堂开了以后喝点粥。

今天这馅儿饼可给他吃美了，肉馅多，油还大，焦黄的面皮蘸着醋，香的魂儿都快没了。

“我吃你说，一会我还要出去办事，时间紧。”杨科长倒是不见外，看陈婉婷今天这架势，估计要的量会多一些。

不过再多还能多到哪儿去，一家饭店一个月八吨，他一天就能给调剂出来。

“杨科长，我想长期拉煤。”陈婉婷试探着说道。

杨科长停了一下，“怎么个长期法？”说完他接着吃。

“短的话就这个冬季，长的话可能一年。”

“能拉多少？”杨科长心道，一个月八吨这不跟玩儿似的，就算一年还不到一百吨。要知道他们厂一个月的目标可是三百吨，除了统一分配的量，光是自己可以支配的就比国营矿场多的多。

“一个月……四五十吨。”陈婉婷预估了一下，滨湖饭店一个月缺口是七八吨的话，其他饭店应该也差不多，假如大家都是去黑市买议价煤，那么质量应该也差不了多少。就算有的采购员凭关系能买到国营矿场的调剂煤，但价格绝对没优势。

陈婉婷预估了一个中间值，说少了不够卖，说多了会让人想歪，中间量最靠谱。

但这个量依旧超出了杨科长的预估，他停下筷子，不悦的问道:“你想倒卖？”

“不是不是，”陈婉婷就知道会让人有防备之心，她解释道，“我不是拉去黑市卖的，我可以写保证书写字据来保证我说的是实话。是这样的，现在气温突然降下来，省城的饭店几乎全都缺煤，他们去黑市买的煤质量参差不齐，有的人为了多赚钱，把好的次的参合起来卖，可是饭店都没得选，只能买这样的煤炭。你也知道现在煤炭大多都分配给了发电厂和钢厂，当然生产优先，不过大家都忽略了一个重要的部分，那就是服务业，餐饮业。”

杨科长恰好吃完了，他起身倒水，把饭盒涮了一下，再盖上盖子，等着陈婉婷继续说。

“其实很多人都认为一个城市的发电量，钢产量是门面，但是我认为服务业才是门面。你想啊，你出差去一个地方，你最先接触到的事情，是不是吃饭，睡觉？如果你去吃的第一顿饭火候不到位，里面还有煤灰，那你对那个地方还会有好感吗？肯定没有吧。”

杨科长跟着点点头。

“所以我认为，一个省城的饭店，尤其是知名饭店，他们的用煤必须要首先得到保证的。因为这关系到一个省会的门面，更关系到将来发展的机会。所以我现在要做的是，尽最大可能保障省城大饭店的用煤。”

“说的是不错，但是你知不知道我们厂每个月调剂额是多少？你一张口就五十吨，五十吨不是五吨，也不是十五吨。”

“杨科长你放心，不管是五吨，十五吨，还是五十吨，我能保证每次都现金结账，我不赊账，也不挂账，更不会月结，甚至我可以每个月先给你二十五吨的钱，我拉多少扣多少，最后扣完了我再现金结，这都没问题。”

这又说到了杨科长的心坎里，先不说单位采购的延迟付款有多少，光他手里的白条都有一摞，每年年末的三角债都让他头发没少掉。

她要是现金结，还要大量的煤，那他手里的现金就会多，年末各项工资奖金也不用拖欠，这对他来说肯定是最好的选择。

“不过现金结我也有点小要求。”陈婉婷看出来杨科长动了心，于是趁机说自己的条件，“因为现金结账对矿场没有影响，但对我来说有一定的风险，所以我希望杨科长也能给我行点便利。你们统配煤一吨三十，给我的调剂煤咱别一吨五十了，你看一吨四十行吗？虽然你降了价，但是你当时就能拿到现金，这总比一年到头要不回来钱要强得多。”

杨科长点了点饭盒，“几个馅儿饼，值五百？”一吨降十块，一个月要五十吨，可不就是五百块。

陈婉婷一点都不谦虚，她直接答道，“值，当然值！您吃的馅饼，当然也不全是馅饼，这是您的付出，换来的却是省会城市的门面，是我们省城对外的形象，更是将来的机遇。”