“小妹妹，恭喜你呀，成功通过了我们的考验！”

考验？什么考验？蓝茵一头雾水，只见五位园长的脸色一点点变得凝重如霜，她那颗小心脏也瞬间提到了嗓子眼儿，怦怦直跳。

“你该不会天真地以为，我们千里迢迢赶来，只是为了叙旧吧？” Amanda 园长轻柔地摩挲着无名指上那枚流光溢彩的翡翠戒指，眼神如深潭般幽暗，“叙旧，只是一方面，重点在于共同商讨早教园未来的发展大策略。”

这就好比那国家元首会面，所探讨的必然都是关乎全局、影响深远的大事要事。蓝茵心里跟明镜似的，可这跟自己究竟能有啥关系呀？自己不过是个要学历没学历、要啥没啥的三无员工，活脱脱就是老板身边的阿谀谄媚的小人。

如同古代皇帝身边的小太监，充其量就是用来逗皇帝一乐的小玩意儿，朝堂政事那都是能臣干吏才有资格操心的事儿。

“坐在这里的，都是自家人。蓝茵小妹妹，就从此刻开始，你也是我们当中不可或缺的一员。”孟园长一脸庄重严肃，目光如炬地凝视着她。

怕她被吓到了，杨园长亲切和蔼地说道：“就当一起聊聊天，我们都是很好相处的人，小妹妹不用紧张。”

这是要让她这个太监干政的意思嘛？既然皇帝都不怕会为祸朝纲，她一个光脚的有啥好怕的？

蓝茵很快就适应了她们赋予的新身份：“能跟姐姐们一起聊天，是我的荣幸。只要你们不嫌弃我说话粗鄙，我自然是知无不言。”

看她适应能力这么强、心理素质这么好，Amanda 园长再次羡慕起高园长了，毕竟学术性人才遍地可见，然而这种抗压人才和实用人才是可遇不可求的。

Amanda 园长优雅地提起茶壶，手腕轻轻一转，清澈的茶水如同山中清泉，潺潺流入茶杯，茶杯渐渐被注满，她将满杯的茶水轻放在了蓝茵的面前。

能让Amanda亲手倒茶的人，用手指都能数得过来，这算是至高的礼遇了。其他几位园长算是看出来了Amanda的态度。

Amanda对蓝茵，欣赏有加。

这么一位年纪轻轻的小姑娘，何德何能？只见杨园长眯起双眼，嘴角微微下撇，双手抱在胸前，明显有意要难为她一把。

“自从疫情过后，虽说早教园的生意有了短暂的回暖，可我们却清晰地感觉到这个行业的寒冬即将来临。正是因为这种危机感的步步紧逼，所以我们才会聚在这里、共商大计，务必想方设法破局。蓝茵，作为一名基层早教人，你应该看得明明白白，你来谈谈吧！”

杨园长一边说着，一边用手指向蓝茵，目光中带着几分审视。

“确实，现在早教行业可谓是危机四伏。”蓝茵微微挺起胸膛，从容不迫、条理分明地说道：

“首先，人口红利的时代已然成为历史，随着人口出生率如断崖般下跌，未来的生源必然每况愈下，原本那是一块巨大的蛋糕，如今却在不断萎缩。”

蓝茵说话时，秀气的眉头轻轻蹙起。

“其次，蛋糕变小了，可觊觎蛋糕的人却与日俱增。这两年，形形色色、良莠不齐的小机构如雨后春笋般纷纷涌现，都企图从中分一杯羹。为了抢夺市场，他们以低价引流，将早教市场搅得乌烟瘴气。”

“不少像咱们这样的大机构，由于市场竞争激烈、经营管理不善、资金链突然断裂等原因，最后狠狠收割一波家长的韭菜后，便逃之夭夭了。家长们维权无门，渐渐地对大机构丧失了信心，不敢再轻易续费充值，以至于机构的可用资金愈发减少，生存愈发艰难，跑路的机构也就越来越多，形成了可怕的恶性循环。”

“然而，这还远远没有结束，前有强敌后有追兵，很多私立幼儿园迫于生源的压力，也开始开设托班和早教课，甚至直接照搬咱们的模式，就如同把早教机构整个搬进了幼儿园。幼儿园有政府的补贴，根本不存在跑路的可能，自然更能获取家长的信任。咱们的生存空间再一次被严重挤压。”

蓝茵边说边无奈地叹了口气，双手摊开。

“再次，除了蛋糕的问题，还有一个关键所在，那便是‘钱’。当下的经济大环境，犹如一个严重锈蚀的轮轴，转动异常迟缓，前进举步维艰。各行各业都迎来了转型的阵痛期，失业人数增多、收入大幅降低、前途一片迷茫，这是多数人都正在面临的艰难处境。没有良好的经济条件作为坚实基础，处于上层建筑的教育，只不过是一个无人问津的空中楼阁罢了。”

蓝茵说到此处，眼神中透露出深深的忧思。

“最后，是教育理念的问题。因为早教与幼儿园教育和九年义务教育不同，它并非生活的必需品，而是为那些拥有先进教育理念的人所准备的，可以说是一种奢侈品。随着科技的迅猛发展、教育的过度内卷、学历的不断贬值、就业的重重困难，越来越多的人开始信奉教育无用论，选择了躺平这条路。连生活必需品都不在乎了，更何况是早教呢？早教本身就具有延后性，其效果体现在孩子的未来之中，如果家长对孩子的未来都不再抱有乐观的期待，又怎么会在意早期教育呢？”

蓝茵说完，轻轻咬了咬嘴唇。

“总结得极其出色，看得相当清晰。”杨园长话音突然一转，猛地站起身来，大声说道，“不过，你所说的这些，只要是头脑清醒的早教人，都能洞察到。发现问题容易，关键在于，如何解决问题呢？”

杨园长说着，屈起手指，在桌子上用力地敲击了几下，那声音仿佛是敲响的战鼓，令人心头一颤。

“行了，别为难人家小妹妹了。”Amanda 园长轻拍了一下杨园长的肩膀，说了一句公道话，“连我们这几个在行业里摸爬滚打多年的老江湖都解决不了的问题，你一下子让她给出方案，这不是故意刁难嘛？”

孟园长也跟着附和道：“这件事要是三言两语就能解决，我们也不用如此兴师动众地跑这一趟了。咱们得慢慢筹谋，从长计议。小妹妹年纪轻轻就能看清问题的关键，已经是很了不起了。”

“现在局势异常严峻，有时候我都在想，趁着还没亏本的时候赶紧转手算了，还坚持个什么劲呢，难道要等着破产吗？可是再仔细思量，这是我毕生坚守的事业，就像自己亲手养大的孩子一样，精心照料了这么多年，实在是舍不得轻易舍弃啊。”

杨园长缓缓坐回椅子上，双手揉了揉太阳穴，满脸的疲倦与无奈。

气氛瞬间变得低落起来，只见几位园长的脸上都蒙上了一层阴霾和落寞，不复之前的神采奕奕。

蓝茵明白，这年头当老板不容易。

如果老板都没有活路了，那员工靠什么安身立命呢？为老板分忧，也是为了自己，蓝茵提出了深埋在心里的想法。

“其实，我觉得彩虹与风雨共生，挑战与机遇并存，天无绝人之路。”

“哦？”Amanda 园长微微向前倾身，双目瞬间绽放出光彩，满含期待地说道：“你接着往下讲。”

“在当前大浪淘沙般的市场环境之下，家长们的选择变得愈发理性。那些不合规、教学质量欠佳的早教机构，终将被市场无情淘汰。而能够留存下来的，皆是具备核心竞争力、拥有良好口碑与知名度的大品牌。在这个关键的行业洗牌期，要么脱颖而出，成就辉煌；要么黯然退场，惨遭淘汰。”

Amanda 园长微微点头，眉头紧锁，陷入了深思，手中的笔不自觉地在本子上轻轻敲击着，发出有节奏的声响。

“智启方舟作为一家老牌早教机构，在口碑和知名度方面均已颇具优势。”蓝茵轻轻皱起眉头，语气中略带忧虑，“但我们目前还差一项关键要素，那就是核心竞争力。我们之所以担心市场份额被瓜分，是因为我们的模式极易被模仿和取代，难以在市场中成为独一无二的存在。”

“若想做到独一无二，就必须转变思维。”蓝茵双手有力地挥舞着，目光中透露出坚定不移的信念，“我们不应将早教定位为奢侈品，而应将其打造成如同吃饭喝水一般，成为人们生活中不可或缺的一部分。”

坐在她身旁的高园长不禁轻轻点头，眼中流露出隐晦的赞许。

“时代的一粒灰，落在每个人头上，都是一座沉重的大山。”蓝茵神色庄重，语气深沉，“这对于我们成年人来说如此，对于孩子而言亦是如此。”

“疫情期间出生的孩子，由于长时间缺乏充足的日照与户外时光，缺少必要的身体锻炼和人际交往，导致免疫力低下，性格变得内向，语言发育也较为迟缓。不仅身体状况欠佳，甚至有出现自闭倾向的可能。我们将这类孩子称为‘疫情宝宝’。随着科技的飞速发展，电子产品泛滥成灾，短视频的强烈冲击，对孩子的大脑造成了难以挽回的损害，使得问题宝宝日益增多，这便是‘电子宝宝’。此外，还有因错误带养方式产生的‘无菌宝宝’，以及缺乏情感联结的‘空心宝宝’……”

五位园长听闻，都不约而同地轻轻叹息一声，表情愈发严肃，有的眉头紧紧蹙起，抬手扶额，满脸忧虑；有的则轻轻摇头，眼神中透露出对现状的无奈。

“越来越多的家长已经敏锐地察觉到孩子存在的问题，他们迫切需要有人能够帮助他们化解这些难题。”蓝茵目光急切，提高声调说道，“倘若我们能够为家长们排忧解难，那么早教就不再是可有可无的奢侈品，而是成为生活中必不可少的必需品。家庭化、定制化、个性化，将是未来早教行业的发展走向。如果我们每位老师都能如同专业医生一般，对孩子进行细致的望闻问切，然后对症下药——”

稍稍停顿了一下，蓝茵紧握拳头，神情激昂地说道：“那么，这必将是属于我们的时代！”

Amanda 园长激动地拍了一下桌子，大声称赞道：“说得太好了！”她的脸上洋溢着兴奋的红晕，眼神中充满了对未来的憧憬。