“登云”公司的合资经营期限是十年，十年到期后，转而注册为国营独资企业。“登云”公司的上级原是中央部属企业，根据国家要求政府机构与企业脱钩的相关文件，已与中央部委脱钩，改名为“中国宇电集团公司”。因此，“登云”公司也随即改名为“宇电登云电子有限公司”。

MP3播放器开发、生产没能取得预想的成果，这件事并没有打消周亚平扩展产品多元化，谋求新发展的念头，反而更加激发了他的决心与斗志。他清醒地认识到，单纯依靠现有的普通电话机产品，企业无法迈上一个新台阶。

在他的带领下，公司不断研发，不断创新，陆续推出了电话机的系列产品。在普通功能电话机一类，增加了多种外型款式，做到五花八门，应有尽有。除此，相继开发了各种特殊用途的电话机，如录音电话机，无绳电话机以及挂墙的公用电话机。其中无绳电话机又分单手柄机和子母机（即搁在机座上的手柄及机座都可以分别接听电话。）

最近，周亚平又在琢磨一个新产品——PHS手机，也就是俗称的“小灵通”。

说也奇怪，这个产品仿佛是一夜爆红，突然冒了出来，正在拼命抢占移动通信中GSM手机和CDMA手机的地盘。

由于发展很快，而国内生产“小灵通”终端产品的厂家很少，因此“小灵通”手机炙手可热，成了抢手的商品。

内地一家经常购买“登云”电话机的老客户打来的电话提醒了周亚平。那位客户询问周，是否能通过“登云”公司买到“小灵通”手机，并说有多少要多少。得到否定的回复后，该客户失望地对周亚平说：“周总，这么紧俏的产品，你们也可以生产呀，抓住这个机会，过了这个村就没有这个店了。”

周亚平受此启发，把目光转向了这个方向。他让技术部门帮他收集了许多这方面的资料，深入了解PHS通信的今世前生。他还专门通过一个日本朋友，与原来生产过PHS手机的一家日本企业，进行了电话沟通。日本那家公司似乎对中国大陆兴起的PHS通信感到不解，说：“你们都已经用上了先进的移动通信技术，为什么还要捡起我们已经淘汰的这一项落后技术呢？”周亚平询问他们PHS手机产品是否还有库存，回答也是否定的，而且明确告知，即使有库存产品，在中国也用不上，因为技术标准不完全一致。

受日本企业这番来话的影响，“登云”公司中许多以前对“小灵通”很感兴趣的人都丧失了信心，纷纷劝说周亚平搁置这一项目，认为既然是发达国家已经淘汰的技术，肯定是没有前途的。

经过冷静地综合分析，周亚平仍然觉得这一产品是企业捞金的一个绝好机会，不能轻易放过。在专题研讨会上，他向班子成员表达了自己的意见：“PHS通信相比现代移动通信，技术上确实是落后的，但它也有一些优势是GSM和CDMA通信无法比拟的，比如它耗能小，绿色环保；发射功率小，因而辐射小，通话时间再长，机体也不发热；话费低，对普通消费者有很大的吸引力。特别是，正是由于技术相对简单，基站设施也不复杂，故而架设、调试都很方便，可以很快形成通信能力。最主要的是，国家给‘中国移动’和‘中国联通’都发放了移动通信的牌照，唯独中国通信业的老大‘中国电信’没有这块牌照，无法经营手机业务，这让他们情何以堪。而‘PHS’通信不属于移动通信范畴，这就是‘中国电信’的救命稻草，他们必将在这方面大做文章。用这种哪怕是落后的技术去抢占手机市场。因此，我估计，在今后的两三年内，‘小灵通’手机必将还有较大的发展。至于两三年后如何变化，谁也说不清楚，我们也不用管它，到时见好就收。”

见没人反对，周亚平继续说：“因此，这种产品只能打‘短平快’的战术，目前，国内只有三家企业生产，我们如果得以生产，那就是第四家。中国这么大，短期内四家供应也是不够的。但前提是，我们只能采取‘拿来主义’的办法，必须尽快拿到现成的生产技术和生产方案。不能再慢慢去开发，去摸索。那样，黄花菜都凉了。”

会后，交给大家的任务只有一个，四处寻找目标企业——能够提供完整“小灵通”技术和方案的企业。

果真是“世上无难事，只怕有心人”。“登云”公司寻找“小灵通”方案的消息放出去后不到一个月，有人找上门来。

来的是本地一家名叫“启明星科技有限公司”的两位负责人。年纪较轻的那位叫邢臻善，是总经理，年纪较大的许岳朗，是副总经理。但周亚平看到的派头和听到的说话口气，好像许岳朗才是总经理。

许岳朗进门以后，一直在滔滔不绝地介绍他们公司以往的光辉业绩，实在让周亚平有点烦，但出于礼貌，又不便打断，只好装着认真倾听，等他稍停话语的间隙，插嘴道：“许总，看出来了，贵公司虽然体量不大，但能量很大。否则，怎么会有‘小灵通’的技术方案。”周亚平是想把话题拉回到正题上来。

邢臻善明白了周的话意，赶紧说：“周总，其实这个方案也不是我们公司的。是一家台湾企业的。”

许岳朗接过话头：“这是一家与我们长期合作的台湾大公司，刚刚研制完成的新产品，出于对我公司的信任，全权委托我们处理这一事项。你们也知道，目前大陆的‘小灵通’手机非常抢手，我们希望找一家有实力的企业，合作生产这一产品，尽快投入市场。”

“那就对了，找我们公司是比较好的选择，” 市场部经理陈佑福说，“不说别的，光说办‘入网许可证’这一点，其它企业都不如我们有优势。”

“是呀，要不然我们会找你们？我们就是看中了这一点。听说你们原来就是国家通讯部门的直属企业，现在，你们集团总部虽然与政府机关脱钩了，但我想还会有千丝万缕的联系。由你们出面生产和办理入网手续，那应该是顺理成章的事，所以来找你们商谈。” 许岳朗直截了当地说。

邢臻善从口袋里拿出了一台“小灵通”手机，递给周亚平：“你们看，这是我们今后准备合作生产的样机，这是铁灰色的，真正生产时可以调配各种颜色。”

周亚平他们轮流看了看样机，都感到外观确实还不错，认为应该会招用户喜爱。

两家企业就台湾“小灵通”手机合作生产事项进行了认真的讨论，并在当天就草拟了一份合作协议书。“启明星”公司两位老总拿走了“协议书”打印稿，说回去后与台湾公司商议。

三天后，邢臻善和许岳朗再次来到“登云”公司，告知周亚平，台湾方面对于“协议书”草案没有异议，希望马上正式签订。

签约仪式非常简单，周亚平和邢臻善分别在四份打印件上签字，然后盖上双方公章，不到十分钟，大功告成。但庆祝午宴却花了三个小时。席上，许岳朗酒量惊人，轮流与众人干杯，一个人喝了将近一瓶52°的白酒。本来他话语就多，喝了点酒，更加率性而为，又唱又跳，把宴席气氛搞得非常热闹。

送走“启明星”公司客人后，已经是下午三点多钟，由于中午喝了些酒，周亚平有点犯困，回到办公室后，把门一锁，倒在沙发上就睡着了。

一阵急促的电话铃声把他吵醒。周亚平不情愿地提起话筒，有气无力地说了声：“你好！请问那位？”