周浩靖从手提包里掏出一个比香烟盒还小的金属盒，递给周亚平，一边说：“这是我们从韩国买回来到最新科技产品，叫MP3播放器，也就是另一种模式的‘随身听’，是韩国世韩公司去年才开发生产的。你看，这么小巧美观，音质也是上乘。我用上这个后，再看看我们现在流行的‘随身听’，无论是磁带机，还是CD机，看到那个傻大笨粗的样子，就觉得不是一个档次的产品。”

周亚平拿着这台MP3播放器仔细观看，感到确实外形美观，小巧可爱，掂量一下，非常轻巧，估计重量不会超过100克。

周浩靖接着说：“你再听听声音吧。”他帮周亚平打开手中机器的电源开关，拿出一副耳机，将插头插入，然后把耳机给周亚平戴上。一阵悠扬动听的音乐响起，音质纯真，使人心旷神怡。平心而论，他感到与CD音质相差无几。

一种突发的灵感让周亚平兴奋异常，他认定了，这应该会成为中国今后最时髦、最实用的walkman（随身听）。

“很好！周总，你眼光很准，这是一个非常有前途的产品，我完全赞成合作开发，而且必须尽快开发 ，赶在大多数人还没有意识到的时候推出市场。”周亚平坚定地说。

周浩靖听了很开心，对周萌梦说：“我没找错人，你老爸很有见识。”又转过身来问周亚平：“周总，这一栋楼都是你们公司的？”

“是的，是我们自己购置的。”

“周总，实话说，我们是小公司，开发方面实力不够，看来，贵公司很有实力，对于开发这样的产品，技术上应该没有什么问题。”

周亚平想了想，说:：“我们公司也不大，严格说，光靠我们自己的力量，开发它还是很困难，主要是软件方面，我公司软件工程师的水平达不到。”

“贵公司有几个软件工程师？” 周浩靖问。

“由于我们主要生产电话机产品，一种规格定型后，基本不会有多大变化，大多只需要变换外观，因此，不需要太多的软件工程师。而且，现在许多开发公司都无偿提供全套方案，不需要我们自己开发。因此，我司目前只有2名软件工程师。”

周浩靖听了感到不可思议，心想，我们这家二十几个人的小公司，都有3名软件工程师，你们一个几百名员工的电子企业，居然只有2名搞软件的工程师。

这一次的会面主要是双方互相介绍和了解情况，没有达成具体的合作开发方案。

客人离开后，周亚平一直非常重视这件事，多次与周浩靖电话沟通，希望商谈一个切实可行的合作方案，但始终没有得到对方肯定的答复。谈来谈去，最终的结论似乎是，两家各自开发，情报和信息共享，产品可以共同销售。

既然这种产品有这么大的优势和前途，不能再等了，周亚平告诉自己，必须走自己的路。

他认真思考后，悟出了一个开发的思路，当即找了副总柳津生和技术部经理常和平一起来商议。

周亚平对二人说：“最近，我反复在想，如果要让那个韩国的新产品——MP3播放器，尽快转化为我们的新产品，完全靠自己开发，是非常困难的，我们暂时还没有这样的开发人才。要想快，只有走捷径。江湖武林有一招最厉害的武功，名叫‘借力打力’。这次开发新产品，我们不妨也来个借力打力。我们只做自己擅长的工作，为产品设计一个的漂亮外型，另外按照我国用户的需要，因地制宜地设计各项功能及操作规程。然后直接找韩国厂家合作，索取电原理图及要求按照我们确定的功能及操作改写软件。这些开支，都可以计算到主控芯片价格中去，今后我们只需要购买他们的主控芯片，就可以自己生产。他们卖产品是赚钱，卖主控芯片还不是同样赚钱。估计他们会同意。”

“周总，我打开产品仔细观察过，除了主控，还有一块32GB的快闪存储芯片国内找不到，也必须向国外购买。”常和平说。

“行！这块芯片也可以通过他们去买。拿到电原理图后，你们技术部按我们今后设计的外壳设计电路板，今后，只要购买这家公司两件主要芯片，我们就可以自己生产了。这样不就能够很快推出中国版的MP3随身听了吗。”

柳津生点点头：“这倒是个好办法，但不知道他们芯片卖多贵，会不会故意宰我们。”

周亚平说：“柳总，没关系，好结果是谈出来的，他要做生意嘛，不可能太离谱。再说，高进高出，国内没有的新产品，价格也可以高上去。”

会后，说干就干。首先，周亚平找了一位经常来往韩国的香港供应商，把与韩方就MP3产品合作的意愿详细告知，请他代表“登云”公司与韩方企业谈判。其次，请了一家颇有名气的电子产品外观设计公司，为MP3便携式播放器做外观设计和结构设计。第三，组织工程技术人员，设计、编制有中国特色的MP3随身听的功能及操作细则。

很快，韩国公司传来消息，同意“登云”公司的合作条件，并提出了报价。两项芯片价格都很贵，这是意料之中的事，但其中的32GB存储芯片，价格高达42美元/颗，却是大家没想到的。到其他国家打听了价格，也都差不多。估计是这类存储芯片刚出来，价格必然昂贵。

工业产品设计公司也在较短时间内提供了三套外观设计方案。周亚平和团队观看讨论后，三个方案都被枪毙。理由是，太一般，没有让人耳目一新的感觉。对此，设计公司老总感到很为难，不知怎么样才能“耳目一新”。周亚平耐心地开导他：“这可能是中国的第一台MP3随身听，必须让人拿在手上，就会眼前一亮，爱不释手。请你们无论如何重新设计外观，另外，在外壳的材质方面，不要用普通塑胶机壳，一定要用铝合金机壳，表面作化学处理，形成磨砂效果，显得高档。”

设计公司重新拿出了3套方案，比上一次有明显的进步。“登云”公司选择了其中的一款作为基础，要求根据大家的意见进行修改。翻来覆去，终于确定了一个较为满意的外观设计方案。据此，设计公司进一步提供了结构设计。然后，进入模具设计及开制阶段。

在功能及操作细则方面，技术部经过反复研究讨论，也提出了几套方案，但都不能让周亚平满意，认为只不过是把韩国企业产品的功能和操作颠倒次序，没有中国特色。

怎么样才能体现中国特色呢？周亚平经过几天的冥思苦想，终于找到了一个好点子。他把开发团队找到自己办公室，向他们征求意见。

只见周亚平拿出一台类似磁带随身听一样的东西，展示给大家看，说：“相信大家都知道，这个产品叫‘复读机’，主要用于英语学习。这里面有些功能，对于初学英语者非常有用。如‘复读’，就是按选定的次数，反复朗读某英文单词或句子；再如‘跟读’，就是在播放完某单词或句子后，留有恰当的时间，给予使用者跟随朗读；还有，‘跟读对比’，就是把学习者跟读的内容录音，然后与原始读音同时播出，让学习者体验差别。我觉得，如果我们生产的MP3随身听能够增加这些功能，就能与韩国产品有一个较大的差异，同时，也更加符合中国人的使用习惯。”

会场上一时寂静无声，大家都在思索。

常和平第一个表态：“周总这个想法不错，我看可以向韩方提出，修改软件，增加这些功能。”

柳津生也表示赞成，但他担心对方会因此提高价格。

张泰泉则兴奋地说：“在MP3上增加的这些功能，应该是世界上第一次吧，我们也可以申报专利，实用新型专利。”

按照周亚平设想，技术部门重新编制出“登云”版MP3功能及操作方案的纸质文件，并通过香港中介公司发给韩国合作企业。

谁知韩国企业马上回复，说无法理解所描述的各项功能。

常和平接到回函，立即向周亚平报告。

“无法理解”，是语言障碍，还是思维差异？周亚平一时也无法判断。

默默思考了一会，周亚平说：“常经理，可能是我们所说的这些功能，光凭文字，翻译得再怎么准确，如果没有实际看到或使用过，照样很难理解。要不这样，干脆寄一台‘复读机’给他们，里面的说明书中有中英文对照，参照说明书，实物使用，应该很快明白我们的意思了。”

果然，“复读机”寄过去没多久，对方就表示已经完全理解中方公司想法，并承诺尽快修改软件。最令人满意的是，修改软件，并没有提高报价。

当年年底，赶在21世纪到来之前， “登云”公司生产的MP3随身听面世了。这一消息不知怎么被新闻界的朋友知道了，一条“新华社消息”登在许多报刊的新闻栏内，“中国第一台MP3播放器在深圳诞生”，“登云”公司的名字赫然在列。

新产品投入市场后，引起了一阵不小的轰动。许多经销单位和公司纷纷前来观摩、咨询。拿到产品，一看一听，都啧啧连声，称实在是个好东西；但一问价格，就都被980元一台的批发价吓倒了。但还是有一些经销商，小批量购买，按照“登云”确定的统一零售价1680元/台在各大商场销售。

尽管陆续有所出货，但整体销售不是太畅，结果不太理想，没有出现原来设想的火爆局面。“登云”公司首批生产的10000台产品，卖了整整两年。

实在让人纳闷，一个人人说好的家用电器产品，一个中国第一家生产的产品，销售竟这么困难，居然没有让公司大赚一把。真是时运不佳！

周亚平一直在思索，自己苦心孤诣打造的中国特色MP3播放器，为什么会在市场会遭遇不佳的业绩？事后很久，周亚平才明白其中的真谛，主要原因是因为产品生不逢时。

一个产品，不是越早问世就越好，而是适当的时机推出市场才最好。“登云”最早投产的MP3播放器，由于当时主要的两块芯片价格超高，造成成品价格居高不下，影响了普通老百姓的消费。另外更重要的是，当时，网上供机器下载的MP3音乐很少，其中免费的更少，资源严重不足，以致无米下锅。这两大问题，过了几年后才得到彻底解决，也是在这之后，MP3播放器主要芯片成本价降至周亚平他们当时价格的十分之一，而且，网上MP3乐曲越来越多，全部免费。因此，在“登云”产品面世两三年后，MP3播放器的市场才真正爆发，成了时髦青年人手一个的音乐播放产品。